在跨文化谈判中会，要意识到文化差异，但不要觉得你必须调整自己的行为

我以前的一位来自比利时的教职员以前给我去找，苦恼地主人公了他与当华南地区都对来进行的一次磋商。他抱怨感叹：“我现在继续做了学时，继续做了所有我能想到的当华南地区多元文化微调，但这家伙还是不合作开发。” 瑞典人绝对毫无疑问磋商当中的紧张是由于多元文化上的隔阂。但他越是跟我感叹，我越心里对方是在不负责任利用多元文化来分散他的安全感，只不过他的方向，从而守住占上风。我以前的教职员并不相信我的理论，于是我们联系了我的一位在当华南地区继续花钱多方面有专精于的同事。“哦，是的。”专家猜测了这一点。“他只是在跟你说道。”

我的前教职员掉入了一个熟悉的只不过。归因于了无国籍在最终跨多元文化磋商进程当中的效用。这一般而言使我们崩溃了一个非常紧张的境地，因为我们不不太可能才对视为磋商桌上每一个不太可能代表的无国籍或种族的专家。根本的最终性环境因素是认出一种防止多元或多或少发展成多元文化冲突的变通分析方法，并集中精力于在多元或多或少存在的情况下仍能发挥效用的本体特性。

任何一个人都只能仅以他或她的旗帜来定义。广泛的多方面，比如教育、社但会政治经济权威、家庭等等造就了我们，任何一个多方面都是潜在的桥墩，都可以使磋商取得成效。你可以感叹，在世界上上有多少多元文化，就有多少人。因此，与其关切国情，不如关切你楼下的人。

两种多元文化

虽然没有两个人的多元文化基因实际上相同，但关键性的磋商多元文化只有两种。在一次特定的磋商当中，各方都但会同样遵循持续发展或双输的磋商策略。我们在与对方的磋商当中前进时，我们能够弄清楚的主要是他们同样了这两种分析方法当中的哪一种。

在这从前，多元文化也可以作为一个烟幕。举个例证。你不太可能听感叹过，或者被指示过，关于我的巴西的一些人转用的异常充份的打招呼模式。有些人感叹，这种充份的道别模式是为了立起一个大男子主义的、令人生畏的扮相。另一些人则回应有截然不同的看法，他们援引，对亦然来感叹，忠诚的打招呼意味著对业务交流的坦率承诺。打招呼本身是含糊不清的，而才是的借机才是你能够洞察的。

为了让性和换用思维

多元文化换用思维名声不好，这是有明白的。纵观历史，它们被用来煽惑发挥作用和偏见。即便如此，它们即便如此是生活当中的一个无论如何。当我们被介绍给一个来自陌生多元文化的人时，我们但会定时用我们对该多元文化的现有思维来衡量他们。当我们固执地坚信换用思维，而不是根据经验来进行简化时，换用思维就但会愈来愈加很危险性。启示是什么？换用思维可以是适合于的，但有其即便如此。它们可以帮助打开话语的门内，让你根本洞察对方。

显然，你能够严厉同样用做此用意的狭隘观感。例如，如果有人认为我是亦然，倒是在喝咖啡的时候来进行磋商，那么我只能要有高的敏感度才但会感到不快。碰巧，我不喝咖啡，但这一商议很不太可能但会被认为是一种建立桥墩的贴心尝试。亦然常年喝咖啡的狭隘观感不太不太可能让人尽量减少冒犯。再度，关键性的是借机!

当然，较大程度上也各有不同你的蓄意举止。太努力地微调自己的蓄意以为了让其他多元文化，不太可能但会被误读为挖苦。而且遇到紧迫地去为了让大多但会有仍要，我的一个芬兰熟人第一次和日本军磋商时就带入了这一点。听感叹日本军在磋商当中一般而言但会保持沉默，我的熟人以为他也但会这样继续做，结果二人都实际上沉默地坐了12分钟，令人痛苦不堪。

当在你的“揭幕战”值得注意来进行磋商时，继续做一个显著的奇葩甚至是有益的，因为久而久之不太可能但会在你恐怕的时候对你有所宽容。但是，试图视为一些你不是的刚才，即“他们当中的一员”但会使你西北面显著的不利权威。如上所述，由于不不太可能把握在世界上上每一种多元文化的细微差别，你在磋商当中最好的同样是尽不太可能地尽量减少跨多元文化情况。

给它一段时间

集中精力于持续发展与双输，可以大大简化跨多元文化磋商。然而，多元或多或少确实但会造成差异性，这是无法回避的无论如何。它消除了愈来愈多不太可能的再加点，缩小了双方只能消弭的差，如果磋商要取得好的结果。它最终但会导致双方的两者之间挫折或不安，从而消除次优结果，因为双方在探求潜在的意义创造必需之前就匆匆终止磋商。

在为跨多元文化磋商继续做准备时，要明白这不太可能但会愈来愈加紧迫，能够愈来愈多的一段时间、耐心和预见性文书工作来消除所有不太可能被表明有情况的层面。能避免将多元文化情况降至最低（从而将其变成房间从前的两头），也避免将其可视，使其愈来愈加不堪一击。烟幕但会让你在两个倾向都误入歧途。