读书郎通过聆讯：2021年营收8亿元，同学平板贡献八成；正研发智能学习灯、打印机

在教学提供商海报宣传的水资源及其自在教学提供商的其里面一名主要的公司商将其企业重点转移至帮助读书郎推展自在仍须管理系统并因而回升自其出售。

读书郎相信，可身着式基础教育小金属制在新时代的基础教育里面起到日趋重要的起着，可以让师生在教学则有碎片化时间以无线及免提方式未获取各种视听以学生水资源。为此，其开发新专心于基础教育独有及特性的人机运动鞋。除成人人机运动鞋的传统特性(如GPS、视频电话、健康监测及紧急援助)则有，其人机运动鞋也预装一套基础教育特性程序，如努力求学词汇的里面全名每日一词等，也的设不下帮助孩子培养良好求学常常的特性，如时间追踪、专业课程表和闹铃提防等。除基本的成人手机特性则有，根据各系列产品的规格，其人机运动鞋还备有进阶的特性，如触屏及双摄像头等。

读书郎的可身着系列产品于2019年、2020年及2021年的收益共五1.118亿元、3170万元及5370万元，总周内共五380900台、112200亦同188500台。其可身着系列产品的平价主要介于左右390皇祐1000元。可身着系列产品的总周内排列成回升趋势主要是由于其不下划强化系列产品，因此回升推展现有可身着系列产品的海报宣传改装成及该等系列产品的若干主要顾客增减了其的公司策略，以变得专心于4G赋能系列产品，因此回升了采购下单。

除成人运动鞋则有，读书郎开发新及推展其他系列产品，例如人机点读铜板(配合Skype主旨，可以标识及摘录里面文或全名词汇及词组)及人机扫读铜板(必需离线实时翻译挑选出的里面文或全名词组)，2019年、2020年及2021年来自这些金属制的收益共五600万元、210万元及1790万元，分之一总收益左右0.9%、0.2%及2.2%。

据介绍，读书郎人机扫读铜板机改进型D1广受系列产品欢迎，该机改进型于截至2021年12月末31日止年度的年销量高达32880台，同期总的公司额高达1450万元。

根据弗若迪克霍根通报，成人人机运动鞋的总周内将达致左右32100000块（相当于总零售商系列产品产出能力左右255亿元），2021年至2026年的复合年快速成长率为14.2%。读书郎打算在期望继续开发新和的公司此类可身着系列产品。

据简介透露，读书郎还在开发新非常多的配套系列产品，如人机求学灯和可捕捉及标识错误答案的人机移动设备。

来自海报及主旨批准后的收益2019年、2020年及2021年共五243.1万元、1296.8万元、1296.6万元。其里面，主旨批准后的收益共五9000元、400万元及490万元。

按的公司诱因来看，读书郎主要缺少路里面的公司的网络来的公司系列产品，并；还有经营管理机构的网络的平台和Skype的公司商等其他的公司诱因。路里面的公司商的的公司额分别开创性读书郎于2019年、2020年及2021年总收益的91.7%、85.0%及85.5%。

读书郎的的公司商不仅推销和的公司系列产品，也备有顾客公共服务(偏爱是在以学生水资源通常不足的地方)。路里面的公司点努力读书郎以非常高效的方式与终端普通用户沟通并向其备有二手车及试运行公共服务。

截至再一具体可取日当年，其已与129名路里面的公司商（其里面绝大多数路里面的公司商为私营电子电子仪器边境贸易及的公司公司及╱或基础教育及基础教育科技无关产业举例来说如基础教育出版商）签左右，他们缺少各省市4608个的公司点，散落华南区域31个省和自治直辖市（都有直辖市）的344个和城市。

系数得注意的是，读书郎致力于构建深度渗透的各省市的公司的网络，偏爱是踏入华南区域的半环及此表和城市。于往绩记录此后，读书郎路里面的公司商缺少的的公司点多数座落在这些区域。座落在半环及此表和城市的的公司点数分别分之一2019年、2020年及2021年的公司点总计的左右68.6%、69.7%及70.9%。

各省市的的网络确保其时尚品牌及系列产品的号召力及供不应，特别有助于向日常生活在以学生水资源通常不足的地方的师生备有由人机电子仪器赋能的优质基础教育主旨。根据弗若迪克霍根通报，2021年，华南区域所有半环及此表和城市的K12师生总计左右为1.695亿人，分之一K12师生总计的73%，预不下到2026年将为1.615亿人，分之一K12师生总计的72%，尽管人均收入并不一定数略有回升，但整体K12基础教育系列产品仍供不不应求，主要是由于产业举例来说数量有限，并排列成现出非常大的再一。此则有，2016年持续实行“二孩控制措施”及2021年公布的“三孩控制措施”也将加强经常性人均收入快速增长及改善国家人均收入结构。2021年，华南区域的死亡率保持稳定相比很低的总体。同期，人均基础教育财政支出至少将由2021年的1074元缩减至2026年的1635元。读书郎相信华南区域半环及此表和城市假定非常大的系列产品再一。此则有，半环及此表和城市不断进一步提高的的的网络第二季度也为其之后的拓展备有稳固的基础。根据弗若迪克霍根通报，华南区域半环及此表和城市的的的网络第二季度已由2016年的左右45%大幅提升至2021年的67%，且意味著的的网络第二季度于2025年将达到85%。

根据邻近区域的位置和出售力，读书郎从大战略上确定若干较强独立本体店面的的公司点以将其强化为4S体验店。其通常较强独立本体店面及备有一系列强化和定制公共服务。截至再一具体可取日当年，其在各省市258个和城市共有1245家4S体验店（备有强化及定制公共服务套餐，都有求学知识分享小组、图书图书里面心地带或顾客情人节聚会），左右分之一的公司点总计的27.0%。

根据对师生人数、现有的公司点数及当地挑战格局的研究，读书郎意味著路里面的公司的网络的新的公司点于期望三年将缩减共约2700个，分别都有伊万基夫齐区域的共约520个、华北的共约560个、华里面区域的共约530个、华东区域的共约550个及华南区域的共约540个。

除路里面的公司商则有，读书郎自其他的公司诱因未赢得收益，都有2018年开始在天猫及拼人口为129人以及微信上的管理系统的设不下内小店等主要IT的平台经营经营管理机构商家，全面性开始聘请Skype的公司商。除努力拓展各省市路里面的公司的网络则有，其也仿效并实行新颖的海报宣传控制措施(如于微信、百度和抖音的社交新闻报导试运行及Skype转播的公司)，以实现拓展终端普通用户基础，从而将进一步提高路里面店面的人流量。

2020年至2021年，来自经营管理机构的网络的平台的收益缩减左右38.5%，主要由于其加大力度拓展Skype企业。而来自Skype的公司商的收益由2020年的7540万元回升至2021年的7460万元。读书郎在2020年及2021年分别指定了9家及16家Skype的公司商。Skype的公司商不应分之一收益的回升主要是由于2021年，读书郎在大战略上专心于经营管理机构Skype诱因并将水资源转移至经营管理机构Skype诱因。

简介还提到，其试运行排列成现间歇性震荡，与预科班季及师生的出售方式也变化大抵一致。读书郎一般在长假及寒假（共五每年的7月末至9月末及1月末至2月末）实现累计最高的人机求学电子仪器的公司额。大量师生取向于出售带有更高因特网以学生水资源的新求学电子仪器，以为下一个新学期来作准备。此则有，其也可能因Skype做广告活动(如主流IT的平台主推的双十一及618Skype购物节)而实现低间歇性的公司额。

在产出换用各个方面，读书郎的人机求学电子仪器由其自主性开发新和的设不下，绝几乎的制做及换用在其内部产出及换用设施里面顺利完成。自2020在此之后起，读书郎开始根据原始电子仪器制做商协定(或OEM安排)将人机运动鞋个别SR的产出及换用则有包予第三方制做商。

目当年其试运行一东南侧座落在东莞市里面山市的产出及换用设施，总建筑面积左右为30700平方米。里面山设施自2006年开始试运行，初时包括四条产出换用线及两条纸盒线。

截至再一具体可取日当年，读书郎的注册普通用户累不下高达550万名，而截至2022年5月末，其于过去12个月末的大约月末热衷普通用户高达140万名。

读书郎基础教育的创办人及非继续执行总裁为姚智勇，继续执行总裁为秦新时代、刘志兰、姚家山峰、邓登辉先;非继续执行总裁为沈剑飞，独立非继续执行总裁为李新首、孔繁华、李仁发。

二、据弗若迪克霍根通报，从零售商营业额来看，读书郎位居第二;就周内而言，读书郎位居第五

从管理系统的设不下场景的角度来看，人机求学电子仪器公共服务系列产品(指为师生备有基础教育公共服务的接口电子仪器系列产品，人机求学电子仪器众所周知的特点是在备有基础教育公共服务每一次里面管理系统的设不下人机高效率，如折射字符标识(OCR)高效率、人工人机(AI)管理系统的设不下及4G/5G信息高效率，以向师生及其学童/毕业生备有非常友好的基础教育体验)可以分类学为公共受雇其所终端普通用户的ToC求学系列产品及备有二进制大小学园校外提供商的ToB求学系列产品。

ToC求学系列产品主要通过备有基础教育主旨赋能的基础教育电子仪器保证低龄师生的启蒙基础教育需求，按其所传达的当当年基础教育价系数同步进行分类学，ToC求学系列产品分作主旨导向改进型及用以导向改进型人机求学电子仪器。二者的最重要区别在于究竟必需独立备有管理系统基础教育。

当年者较强特定的以学生水资源，都有基础教育平板电脑、早教机、点读模组、成人人机运动鞋、人机灯及人机基础教育机器人。后者都有翻译模组及口袋移动设备。这些系列产品在进一步提高基础教育效率各个方面起着辅助起着，而不是传达主旨。

ToB求学系列产品主要指二进制大小学园校外提供商，都有基于教学的交互提供商、基于小学的校外一体化管理机构的平亦同也就是说的接口电子仪器。

在“双减”控制措施发行后，读书郎相信人机求学电子仪器在华南区域的广为人知素质及顾客需求仍然强劲，不会因2021在此之后的监管部门增减及人机求学电子仪器上转播专业课程多种形式的告一段落而受到最重要性不利影响。

依据是2022年1月末弗若迪克霍根对各省市1000名师生及学童同步进行的Skype调查。根据该调查，弗若迪克霍根相信，其一，师生及学童在作出出售决定时可能会慎重考虑多项因素，人机求学电子仪器所备有题库及预先安装教材的多样性及质量共谋要慎重考虑因素之一，而究竟包含转播专业课程并非主要慎重考虑因素;其二，讲出无关疑问的绝大多数师生及学童对此不想继续可用已告一段落备有转播专业课程的人机求学电子仪器;其三，讲出无关疑问的大多数师生及学童在2021年全面性监管部门增减后选择具备基础教育主旨而非私人辅导的人机求学电子仪器作为补充以学生水资源。

(华南区域人机求学电子仪器系列产品产出能力，资料是从：弗若迪克霍根)

与ToB求学系列产品相比，由于ToC求学系列产品前提年轻人较多，故系列产品产出能力很大。2021年，华南区域的人机求学电子仪器总系列产品产出能力达到659亿元，其里面ToC的系列产品产出能力为329亿元。基础教育平板电脑因其特性全面而成为ToC系列产品小得多并不一定。

弗若迪克霍根预不下，2026年，华南区域人机求学电子仪器的总系列产品产出能力将为1450亿元，2021年至2026年的复合年快速成长率为17.1%。随着辅助基础教育有庞大及持续的需求，华南区域学童特别强调启蒙基础教育的持续关注以及经济的稳定快速增长，2026年，ToC的系列产品产出能力将为741亿元，2021年至2026年的复合年快速成长率为17.6%。

(华南区域的人机电子仪器公共服务系列产品的总体分布图，(资料是从：弗若迪克霍根)

(按特性分类学的人机求学电子仪器公共服务系列产品ToC系列产品产出能力，资料是从：弗若迪克霍根)

(按系列产品分类学的人机求学电子仪器公共服务系列产品ToC系列产品产出能力，资料是从：弗若迪克霍根)

读书郎的ToC系列产品主要为其所平板电脑及成人运动鞋。

根据简介，相比透过一般其所平板电脑的基础教育管理系统的设不下程序求学，读书郎的师生其所平板电脑为师生备有变得混搭、舒适及高效的求学体验。偏爱是，凭借其对师生求学行为及学业起到数据资料的深入了解，读书郎开发新了必需确定每名其所普通用户求学起到及求学开发进度的AI管理系统，并也就是说生成混搭的求学通报及求学劝告。例如，读书郎开发新基于专家管理系统高效率的AI辅导管理系统，用于追踪及收集其所普通用户的求学偏好及相应，例如家庭仍须结果，并备有混搭求学劝告。

此则有，多种不同于一般其所平板电脑，读书郎的师生其所平板电脑专心于备有基础教育主旨，将游戏管理系统的设不下程序慎重考虑在管理系统的设不下小店之则有，并备有对各种黄金时间视频以学生水资源的访问期间特权。此则有，读书郎的师生其所平板电脑也具备专为师生的设不下的特定特性，如护眼及学童管理机构特性，便于学童掌握和发送给师生的求学开发进度。

关于挑战格局，从零售商营业额来看，读书郎于华南区域人机求学电子仪器公共服务供不应商里面位居第二，系列产品份额为6.1%；就电子仪器周内而言，读书郎于华南区域人机求学电子仪器公共服务供不应商里面位居第五。

虽然整体人机求学电子仪器公共服务系列产品是零散的，但ToC相比集里面。于2021年，按零售商营业额不下，当年三大系列产品举例来说所分之一总系列产品接近50%，但除小得多举例来说(步步高)则有，其余举例来说各自所分之一系列产品份额少于10%。基础教育平板电脑仍是华南区域ToC系列产品的当当年部分。从零售商营业额来看，当年三大抛离里面小企业里面的四家里面小企业仿效基础教育平板电脑作为其当当年系列产品供不应。

(2021年按零售商营业额不下的华南区域人机求学电子仪器公共服务供不应商位居)

(2021年按总电子仪器周内不下的华南区域人机求学电子仪器公共服务供不应商位居)

(按零售商营业额不下的华南区域三大人机求学电子仪器公共服务供不应商的人机求学电子仪器的平价系数快速成长率及平价)

2021年，读书郎实现5%的平价系数快速增长。同年，步步高、实是、科大讯飞、仍须表哥及360的零售商营业额快速成长率共五8%、70%、86%、25%及25%，而优学自为的零售商营业额则上涨7%。

根据弗若迪克霍根通报，步步高的几乎平价系数来自其人机身着电子仪器的的公司。得益于于2021年人机身着电子仪器系列产品相比低的快速增长，步步高实现较慢的平价系数快速增长。

根据弗若迪克霍根通报，实是备有的人机求学电子仪器主要为翻译铜板，该系列产品仍东南侧于拓展末期。得益于于翻译铜板系列产品的低快速增长，实是于2021年刷新相比低的平价系数快速增长。

根据弗若迪克霍根通报，优学自为主要通过其路里面诱因的公司基础教育平板电脑。由于疫情对路里面店面试运行的影响，优学自为的的公司额回升，因此刷新平价系数回升。

根据弗若迪克霍根通报，科大讯飞于2021年的平价系数快速增长主要是由于其通过Skype海报宣传及的公司诱因的公司人机求学电子仪器的弊端，这有助其迅速拓展普通用户群。

根据弗若迪克霍根通报，仍须表哥备有的人机求学电子仪器主要为人机移动设备，该系列产品仍东南侧于拓展末期。得益于于人机移动设备系列产品的低快速增长，仍须表哥于2021年刷新相比低的平价系数快速增长。根据弗若迪克霍根通报，360的几乎平价系数来自其人机身着电子仪器的的公司。得益于于2021年人机身着电子仪器系列产品相比低的快速增长，360刷新较慢的平价系数快速增长。

简介还提到，读书郎的挑战对手不仅都有现有的国内人机求学电子仪器基础教育公共服务供不应商，也都有过去的Skype基础教育公共服务供不应商等在接口各个方面可能并无知识的新晋业者。主要在多个各个方面挑战，都有系列产品的设不下医务人员以及以学生水资源生产医务人员的质素及知识、人机求学电子仪器及以学生水资源的仅限于及质量、高效率基础设施及数据资料分析能力、时尚品牌号召力、挑战价格以及的公司的网络的扩展性及效率。部分挑战对手可能未赢得非常多的税务水资源以及主旨和系列产品非常新的能力及知识，这对读书郎而言是非常大挑战。尽管如此，读书郎相信其在系列产品供不应、生产实力、的公司的网络各个方面已建立时尚品牌，这可形成新制度当年哨。

TOB系列产品都有两几乎，即二进制大小学园校外提供商及人机基础教育机器人。当年者一直是ToB分部的主要组成部分，都有用于专业课程准备及传送、仍须管理机构、学业评估及/或其他日常校外活动的接口电子仪器、软件管理系统的设不下及二进制公共服务，在2021年左右分之一总ToB系列产品的86.4%。当年者的主要举例来说都有小学管理机构者、毕业生、师生及学童。

2021年，ToB的系列产品产出能力为330亿元。2017年至2021年，由于但政府支持并改装成实现大小学园因特网及自在教学强化，ToB系列产品经历高速快速增长。2026年，ToB分部的系列产品产出能力意味著将于2026年达到709亿元，2021年至2026年的复合年快速成长率为16.5%。

三、与监管部门的机构多次沟通：现有企业不被视为从事“双减”劝告所严密规管的校则有Skype招聘企业

为非常好地了解及遵守控制措施，读书郎对此与华南区域代理人及牵头保荐人的华南区域代理人的都是三人出席与地方及里面央基础但政府部门同步进行的一系列表示同意。

2021年8月末11日，读书郎出席了与东莞市基础教育厅校则有基础教育招聘监管部门东南侧一名负责管理机构高官同步进行的表示同意。读书郎知会东莞市基础教育厅，在“双减”劝告全面实行后旋即，其已通过全面告一段落转播专业课程顺利完成对试运行的增减。此则有，读书郎未获得悉：其并非试运行受“双减”劝告同样规管的校则有招聘的机构，因此，根据《里面华人民共和国民办基础教育加强法例》、“双减”劝告及《里面华人民共和国公安部关于规范校则有招聘的机构拓展的劝告》，其当当年企业须要取得办学准许;备有黄金时间视频多种形式类的因特网基础教育水资源并不包含受“双减”劝告严密规管的校则有招聘企业多种形式，适用当当年监管部门原则上;及“双减”劝告提倡来作强来作优免费Skype求学公共服务，推动基础教育水资源有助于拓展，加强基础教育负责任;就其于劝告全面实行当年的往绩记录此后备有转播专业课程，已顺利完成试运行所需的立案程序，都有未赢得东莞市基础教育厅荣誉奖的《东莞市校则有Skype招聘立案显然》。

鉴于紧接著新控制措施，2021年10月末9日，读书郎出席了与东莞市基础教育厅校则有基础教育招聘监管部门东南侧的同一负责管理机构高官同步进行的另一次表示同意。读书郎未获得悉：就其所在的司法机关的省而言，东莞市基础教育厅校则有基础教育招聘监管部门东南侧为监管部门校则有招聘无关接洽的当地但政府，有权为了让与劝告有关的问起并就劝告及其他无关控制措施备有劝告及断定;读书郎同步进行企业增减后属于基础教育信息化公司，并不属于受“双减”劝告同样规管的校则有招聘的机构，不同样受“双减”劝告及紧接著控制措施的左右束;其同步进行企业增减后，主营企业系的公司基础教育人机平板电脑电子仪器及无关基础教育人机接口电子仪器，并通过上述系列产品备有黄金时间视频类的因特网基础教育水资源，上述企业多种形式并不包含受“双减”劝告及紧接著控制措施严密规管的校则有辅导企业多种形式;根据法不溯及既往的原则，“双减”劝告及紧接著新控制措施对“双减”劝告全面实行当年读书郎过去备有转播专业课程不具起源于效力。

2021年11月末1日，读书郎出席了与基础教育部校则有基础教育招聘监管部门司综合东南侧主任同步进行的表示同意。其未获得悉：各省级基础但政府部门负责管理机构“双减”劝告在其司法机关的省内的继续执行及实行;就读书郎所在的司法机关的省而言，东莞市基础教育厅校则有基础教育招聘监管部门东南侧(读书郎早先于2021年8月末11日及10月末9日与其同步进行表示同意)为监管部门校则有辅导无关接洽的当地但政府，较强为了让与劝告有关的问起并就劝告及其他无关控制措施备有劝告及断定的主要职责;读书郎同步进行企业营运时不应当遵循读书郎于早先表示同意里面自东莞市基础教育厅校则有基础教育招聘监管部门东南侧未赢得的劝告及断定及读书郎之后不应就劝告及其他无关控制措施向东莞市基础教育厅校则有基础教育招聘监管部门东南侧借助劝告。

根据于2021年11月末1日同步进行的第三次表示同意，读书郎相信且牵头保荐人同意，其分别于2021年8月末11日及10月末9日的表示同意此后自东莞市基础教育厅负责管理机构高官未赢得的断定属有效、充分及未获适当批准后，可加以依赖以指导其期望的企业试运行。

在2022年1月末及2月末，读书郎自愿劝告东莞市基础教育厅校则有基础教育招聘监管部门东南侧保密其系列产品及公共服务究竟适用“双减”劝告。就保密而言，读书郎草拟了C30师生其所平板电脑、C18师生其所平板电脑、A9人机运动鞋及D1X人机扫读铜板作为系列产品样品。2022年2月末15日，读书郎取得东莞市基础教育厅的断定议案。议案断定，读书郎的企业及主要系列产品(即师生其所平板电脑、可身着系列产品及其他人机金属制)并不包含受“双减”规管的校则有辅导企业多种形式;读书郎并非校则有招聘的机构，且并不同样受劝告及紧接著控制措施所规限。由于经保密系列产品SR各自为其同类系列产品里面的公司额的小得多开创性者之一，共约分之一截至2021年12月末31日止年度总的公司额的28.7%;多种不同SR师生其所平板电脑、人机运动鞋及人机扫读铜板之间的主要关联性在于接口性能而非基础教育主旨，总裁相信，经保密系列产品SR为读书郎企业的都是系列产品。

根据华南区域代理人，根据劝告及基于基础教育部及东莞市基础教育厅官方网站所载有关东莞市基础教育厅主要职责及职能的资料，东莞市基础教育厅负责管理机构在东莞市地沿线继续执行及实行基础教育法律、条文、必需及控制措施，因此东莞市基础教育厅为实行无关国家法则、条文及控制措施的当地但政府，及东莞市基础教育厅负责管理机构高官负责管理机构校则有招聘接洽并未获批准后计算出来无关断定及基于此表事实：

(a)东莞市基础教育厅是负责管理机构校则有招聘但政府部门行政管理机构的当地但政府、(b)东莞市基础教育厅为华南区域基础教育无关法律条文的具体继续执行本体及(c)东莞市基础教育厅负责管理机构高官备有的断定与迄今为止已向但政府会公开的其他控制措施、法律条文不假定矛盾之东南侧，东莞市基础教育厅负责管理机构高官备有的断定被上级机关（都有省级基础但政府部门及/或其他行政机关）质疑的可能性很低。

此则有，根据表示同意，读书郎的华南区域代理人相信，在对其企业试运行同步进行上述增减后，备有黄金时间视频类的因特网基础教育水资源不会被视为间接规避“双减”劝告、读书郎的现有企业不被视为从事“双减”劝告所严密规管的校则有Skype招聘企业，且读书郎之后须要为现有企业取得其他准许或执照；就读书郎于往绩记录此后的过去企业试运行而言，在“双减”劝告颁布当年，读书郎并未被发现违法有关法律条文。

END

本文作者：徐晶晶

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