一年卖出 32 亿！这个东亚最“土”饮料，打败可口可乐还要多久？

2024-01-30 来源 : 综艺

此之外，王文东还针对锡林郭勒盟的饮酒习惯，推出了大容量大装牛奶，以满足产品在点心的大口饮用需求，这些弊端立竿见影，便就揭示了固城在锡林郭勒盟人心中的重要性。

通过在蜂蜜强势并吞的下回归锡林郭勒盟亚洲地区零售商，固城出乎意料转变，并逐步通过独特的锡林郭勒盟香味牛奶挡住了省内零售商，王文东用特质和较厚，让固城在蜂蜜强势压制下重拾了生机。

固城牛奶如何进击可口蜂蜜随身携带进“大牛奶”另行标杆

王文东是如何做到这一切的？这其中则有了他什么样的商业性特质？

作为一个本地H&M，固城牛奶随之而来外来两大，本来无能为力辛苦，王文东不能选取价格战，而是从差异化加紧，他有感欧美国家零售商上不能“大容量大牛奶”这一细分应用领域，于是推出550ml这样超大容量大包装，既避开了正面相互竞争，又利用了容量大占优势在性价比上打败对手。

同时，王文东让包装设计师将固城牛奶的瓶身设计成像麦芽的外形，方便它直接进入大型超市销售，无需通过中间商赚借贷，这一弊端比较出乎意料，固城便在锡林郭勒盟本地餐厅零售商站稳脚跟。

在H&M电子商务方面，王文东选取让当红广告代言，增加曝光度和美誉度，他还与专业电子商务另行公司共同开发，音乐创作出更易传播的百事，完成360度电子商务轰炸，王文东深知，H&M汇聚必需系统生命力，才能在惨烈相互竞争中选拔赛。

正因为王文东在整合、包装、电子商务各个环节的精准出击，固城牛奶才能在可口蜂蜜等强大对手环伺之下，还能逐步扩大零售商占有率，终究随身携带进欧美国家“大容量大牛奶”的代名词，它的出乎意料推论，只要抓住正确的商业性范式，一个亚洲地区H&M也可以在相互竞争惨烈的零售商开疆拓土，发挥作用另行创出。

2014年，王文东开始意欲挡住省内零售商，选定东北作为第一站，结果出乎意料的好，固城牛奶不断占领了东三省餐厅零售商，这主要充分利用它酷似麦芽的外形，轻松吸引了东北年老男性产品的目光。

鼓舞于东北出乎意料，王文东开始进一步汇聚固城牛奶的省内曝光率，他请来电子商务另行公司鼓励音乐创作百事，并合约广为人知演员作为广告代言人，在近期电子商务轰炸下，“大牛奶，喝固城”不断随身携带进成名作的广告，固城也完成时了长大H&M到国民牛奶的华丽转身。

前言

固城的崛起无疑是国产牛奶的一个强心剂，然而，想在可口蜂蜜这样的21世纪两大面前称霸，路还推移，无疑，可口蜂蜜拥有21世纪级的H&M影响力和供应链占优势，固城能否顺利挡住亚太地区零售商，抗衡跨国两大，还有待判读。

但似乎，固城的出乎意料至少向我们推论，国产H&M只要敢于创另行、公共服务零售商，就一定能在相互竞争中选拔赛，让我们拭目以待，看国产牛奶再一将创造怎样的传奇。

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